«Забезпечити імпорт товарів до $3 млрд». Які плани в засновника TAF Industries Олександра Яковенка на новий проєкт Gridstone. Бліц-інтерв’ю

Засновник TAF Industries Олександр Яковенко оголосив про запуск нового напряму у сфері торгового фінансування та міжнародної логістики.

Читайте также: Гарік Корогодський шукає покупця для ТРЦ Dream. За скільки підприємець планує продати бізнес?

Проєкт працюватиме під брендом Gridstone та буде структурований як окремий бізнес із власною командою. Для його масштабування Яковенко шукає CEO з експертизою в логістиці та міжнародній торгівлі.

AIN поспілкувався з підприємцем і з’ясував, як з’явилася ідея проєкту, скільки коштує його запуск і з чим виникають найбільші труднощі. 

Як з’явилася ідея Gridstone 

За словами Яковенка, концепція торгового фінансування з’явилася ще 7–8 років тому. Він працює в логістичному бізнесі з 2011 року, а перший проєкт створив ще студентом — саме в цій сфері.

Міжнародна логістика, за його словами, завжди включала не лише перевезення, а й закупівлі та фінансову складову.

Працюючи з імпортерами та експортерами, команда регулярно стикалася з браком оборотного капіталу у клієнтів. Логістичний оператор у таких угодах часто виступає товаророзпорядником — контролює коносаменти?товаророзпорядчий документ у міжнародних морських перевезеннях та документи на вантаж — а, отже, може інтегрувати фінансування без різкого зростання ризику.

Починаючи з 2017 року, компанія Яковенка точково застосовувала елементи торгового кредитування: фінансувала закупівлі або викуповувала товар із подальшим перепродажем. Проте це не було оформлено як окрема масштабована модель.

Досвід оборонного сектору як каталізатор

Новий імпульс проєкт отримав після 2023 року, коли фокус Яковенка змістився в оборонний сектор.

У межах екосистеми ⁠⁠⁠TAF Industries працюють проєкти ⁠⁠⁠Innovation Hub — Defence Tech кластер, компанія BraveTech, яка у 2024 році, за словами Яковенка, імпортувала 25–30% комплектуючих для FPV-дронів, вироблених в Україні (1,5 млн комплектів).

Працюючи з оборонними компаніями, команда регулярно стикалася з системною проблемою: постачальники виконують контракти, зокрема державні, але оплату отримують постфактум. Банківський сектор, за оцінкою Яковенка, часто не готовий швидко кредитувати такі бізнеси — особливо нові компанії без довгої кредитної історії.

У відповідь на це команда почала активніше застосовувати модель торгового фінансування: оплачувати конкретні угоди, контролюючи товар і грошові потоки в межах логістичного циклу.

Читайте также: Meta планує розробляти власні чипи для навчання штучного інтелекту

Фінансування угоди

Яковенко наголошує: новий бізнес — це не класичне кредитування й не просто логістика як сервіс. Йдеться про інтегровану модель, у якій:

• фінансування прив’язане до конкретного постачання;
• контроль ризиків здійснюється через управління товаром і документами;
• закупівля, логістика та фінансова складова працюють як єдина система.

Фактично фінансується не компанія як така, а окрема угода — імпорт чи експорт.

Масштаб і цілі

Наразі напрямок уже працює, однак без окремої виділеної структури: частину функцій виконують логістична, фінансова та закупівельна команди.

Після формування окремої компанії під брендом Gridstone Яковенко ставить амбітні цілі на 2026 рік:

• профінансувати угоди на $70–100 млн;
• забезпечити імпорт товарів через компанію на $800 млн — $3 млрд (йдеться про загальну вартість завезених товарів).

Для цього необхідний оборотний капітал у діапазоні від $8–10 млн до $100 млн.

Структура і команда

За оцінкою Яковенка, холдингова структура потребуватиме до 100 співробітників. Безпосередньо в керуючій компанії — до 20 людей. Окремо:

• 30–40 фахівців у закупівлях (нині працює 15);
• розширення логістичного напряму ще на приблизно 15 людей;
• 15–20 фахівців у фінансах, юридичному супроводі та комплаєнсі.

Це не масовий операційний бізнес, підкреслює він, а модель із високою відповідальністю та великою вартістю помилки: одна невдала угода на $1–3 млн може нівелювати прибуток.

Основні напрями роботи:

• оборонний сектор;
• енергетика;
• ритейл;
• аграрний експорт, зокрема зернові.

Юридичне структурування залишається одним із найбільших викликів — через складність українського регуляторного поля та комплаєнс-ризики воєнного часу. Компанія планує отримувати необхідні фінансові ліцензії.

Пошук CEO

Для розвитку Gridstone як самостійного масштабованого бізнесу Яковенко шукає CEO. Серед ключових вимог:

• логістичний бекграунд;
• розуміння міжнародної торгівлі;
• досвід управління бізнесом;
• здатність працювати з великими фінансовими ризиками та комплаєнсом.

За словами Яковенка, його особиста експертиза — це логістика, міжнародна торгівля та структуризація контрактів. Тепер він хоче вибудувати окрему керовану систему, яка зможе масштабувати модель торгового фінансування поза межами оборонного сектору.